这样营销不花钱之朋友圈篇:初期预热和势能积累很重要
发布时间:[2019/4/11] 来源:金斗云信息科技 点击:[215]
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  这样营销不花钱之朋友圈篇:初期预热和势能积累很重要
 
  @小李子:我是一名在朋友圈卖面膜的微商,面膜是大众化产品,由于朋友圈充斥各种货源不明和品质低劣的产品、售后维权机制不完善,加上暴力刷屏影响用户体验,使朋友圈面膜生意越来越难做,劣币驱逐良币。我深知朋友圈对品牌引爆的巨大拉动,在用户高度认知和审美疲劳的背景下,如何少花钱甚至不花钱使一款面膜刷爆朋友圈,从而实现销量猛增?
 
  说:
 
  足记第一次有一个小小的飞跃,从App Store分类榜738位狂飙至156位,是因为2月8日最美应用做出推荐。我们曾想过找最美应用合作,但由于产品尚未完善,一直没去积极联系,没想到他们主动报道并推荐足记,当时产品Slogan还是“跟着电影去旅行”。
 
  最美应用完整体验了足记每一个模块功能,写出一份令我们感到惊艳的体验报告。他们的报导不仅带来日增上千用户,更带来两位早期电影合作伙伴。后来我们专程感谢最美应用CEO马力,试图了解他们最初如何发现足记。他表示:“我们一年差不多要过一万个应用,也有很多应用爱好者和我们一起体验。”我们非常感谢最美应用在不成熟的时候给予支持。
 
  最美应用报道带来强大效应,其他一些App的公众号和社区也纷纷推荐足记。用户使用大片模式逐渐增加,分享到朋友圈图片也呈现爆炸式增长。早期用户反馈,持续不断在朋友圈分享大片引发朋友询问,一个用户往往能带来数十甚至上百用户。
 
  再接下来事情开始失控。随着用户不断积累,微博、微信上那些粉丝数量不多但质量较高的互联网相关账号,比如“我是咚咚锵”、“张小白Amy”等纷纷开始自发推荐足记。用产品说话,永远是至理名言。
 
  如果一定要找刷爆朋友圈秘诀,我总结是足记幸运地找到了一种有切入点、全新、容易操作的图片处理方式,并且引导用户分享到社交平台。
 
  林承仁(无秘创始人)说:
 
  无秘在1天之内引爆整个移动互联网,高峰期一天增长几十万用户。第一个引爆的是互联网圈,互联网人士爱爆料。第二个是同性恋圈,活跃度远超互联网圈N个等级。国内没有很好的产品满足同性恋人群交流刚需,当时我们根本审核不过来,只能封杀账号。第三波是媒体圈。第四波是BAT,用户突然发现无秘上清一色阿里巴巴、百度、腾讯的爆料和八卦。第五波是校园,在北大、清华等高校不断引爆。
 
  产品刷爆朋友圈更多停留在理论层面,行为本身可遇不可求,之前我们试过很多传播方案,但只在朋友圈火过三四次,想要做到持续刷爆朋友圈极具挑战性。根据无秘爆红经验,我总结产品或创意刷爆朋友圈必须具备两点:一是产品某个特性促使用户分享,产品尖叫到让用户非分享给朋友不可,如果产品本身没有亮点带动用户传播,无法为爆红奠定基础;二是朋友看到分享内容后引发大规模二次传播,产品通过一个链条一个链条(链式传播)传播出去,用户基数越高传播速度越快,自然刷爆朋友圈,如果二次传播止于零星几个用户,很难形成规模化。
 
  刷爆朋友圈的核心是激发用户再次分享欲望,这与产品特性息息相关。比如无秘曾做过一个H5应用——好友印象。它是一个分享到朋友圈的半匿名互动游戏,官方提供若干问题可供选择,用户也可以自己想问题。关联微信号后可以将问题分享到朋友圈,好友点击链接后即可匿名对你评价。这个应用在微信朋友圈传播后,短时间内迅速火爆甚至刷频。
 
  冯涛(周伯通招聘创始人)说:
 
  去年年底周伯通双12招聘节前期宣传掀起两波小高潮。一是高势能向低势能传递。双12招聘节主要面向创业公司,天然地对招聘企业进行前期筛选,并且要求只有CEO才能报名,调动最高势能的人体现整个公司对招聘的重视。同时,我们通过创业家发动一些明星创业者,比如易多用车周航、酒仙网郝鸿峰等进行势能传递,带动其他创业公司参与。11月26日晚上9点活动上线,正式开放CEO报名,当晚便吸引1000多个CEO参与,1天下来总共3000多个CEO报名,营造第一波宣传攻势。
 
  二是通过产品设置调动企业参与积极性。第一波宣传后,我们在产品中设置靠谱排行榜,企业H5宣传页面中新增“靠谱”指数,根据企业靠谱指数排名,企业能清楚看到自己在排行榜的位置。一开始我们对靠谱排行榜不抱太大期望,上线三两天未引起广泛关注,但预热结束之后,企业之间“较劲”势头持续高涨,都在发动员工和身边朋友点赞,关心自己是否上TOP 100,比如游戏社区让美女主播号召粉丝分享、点赞;正在招人的微博大号“同道大叔”、“当时我就震惊了”也通过微博、微信发动粉丝点赞。接下来10天活动越来越热,所有企业都在卯足劲拼靠谱指数,双12招聘节当天热度达到最高峰。
 
  总体而言,我认为初期预热和势能积累对刷爆朋友圈至关重要。必须撬动创业公司CEO亲自参与,这与企业HR报名带来的宣传效果完全不同。同时,明星创业者通过势能传递带来裂变式传播,而且产品设计必须抓准企业较劲心理,充分调动企业参与感。
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